抓住時(shí)尚風(fēng)口  成立品牌

1998年，許永金和那個(gè)時(shí)代的大多數(shù)潮汕年輕人一樣，早早地就出來開始打拼自己的事業(yè)。起初是銷售，接下來是衛(wèi)浴經(jīng)銷商，憑著過人的膽識(shí)和良好經(jīng)營(yíng)理念，很快，許永金就累計(jì)了人生創(chuàng)業(yè)的第一桶金。正當(dāng)時(shí)，中國(guó)整個(gè)浴室柜行業(yè)還處于起步階段，深耕市場(chǎng)數(shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身敏銳的洞察力，讓許永金看到了商機(jī)，認(rèn)為浴室柜行業(yè)大有可為。

于是在2005年，許永金來到佛山與另一位合伙人創(chuàng)立現(xiàn)代浴室柜品牌，正式成為“柜”族生產(chǎn)商。在這里，許永金學(xué)到了更多，產(chǎn)品開發(fā)、成本控制、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、供應(yīng)商管理……這一段經(jīng)歷，造就了他日后創(chuàng)立品牌更高的經(jīng)營(yíng)層次追求與獨(dú)特的戰(zhàn)略發(fā)展眼光。

商業(yè)社會(huì)合久必分的故事總是在上演，而許永金也遇到了這一難題。2011年，因?yàn)榕c合伙人思想上的分歧。許永金選擇自己出來單干，進(jìn)行人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，歐式風(fēng)潮席卷整個(gè)家居行業(yè)，歐式家具高貴、典雅、精美的氣質(zhì)深受別墅豪宅業(yè)主的追捧，而與之匹配的衛(wèi)浴間歐式浴室柜品牌卻如鳳毛麟角，少之又少。這時(shí)，擁有前瞻性的許永金決定跳開原來現(xiàn)代柜的圈子，以時(shí)尚尊貴奢華的歐式浴室柜切入高端市場(chǎng)。他堅(jiān)信，只要抓住這股時(shí)尚的歐式風(fēng)潮，將歐式浴室柜的品質(zhì)做好，在高端市場(chǎng)肯定會(huì)有出路。2011年1月，在佛山市南海區(qū)西樵，一個(gè)全新的高端浴室柜品牌——歐凱莎，正式應(yīng)運(yùn)而生。

與時(shí)間賽跑  上海灘一炮而紅

2011年2月正式運(yùn)營(yíng)歐凱莎之后，許永金干了一件瘋狂的事情，參加當(dāng)年5月上海廚衛(wèi)展。這個(gè)決定距離上海廚衛(wèi)展開幕只有3個(gè)月的時(shí)間，這意味著，歐凱莎要用短短3個(gè)月時(shí)間完成原本一年才能完成的工作量，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品打樣，從產(chǎn)品圖冊(cè)到品牌包裝，從空間設(shè)計(jì)到展會(huì)籌備，一個(gè)都不能少。

如何在上海廚衛(wèi)展琳瑯滿目的品牌中脫穎而出？

許永金意識(shí)到，高端產(chǎn)品是歐凱莎品牌安身立命之本。為了打造獨(dú)樹一幟的歐式新品，許永金每天都在與時(shí)間賽跑，日以繼夜沉浸在工廠里，與設(shè)計(jì)師、打樣的師傅反復(fù)修改、不斷雕琢、精益求精，將歐式柜的每一處雕花、每一根羅馬柱、每一種顏色都做到極具時(shí)尚奢華感，只為全力以赴打好歐凱莎衛(wèi)浴的第一戰(zhàn)。其中，當(dāng)年上海廚衛(wèi)展主打的明星款，便是代表歐凱莎高端時(shí)尚奢華的典范，從浴鏡的弧度大小，到純手工鏤空雕花、再到后期的貼金箔，反反復(fù)復(fù)經(jīng)歷十多次的調(diào)試，修正，定型，將歐式浴室柜尊貴、奢華、大氣的貴族氣質(zhì)體現(xiàn)得淋漓盡致。經(jīng)典永流傳，至今為止，這款歐式浴室柜依然在市場(chǎng)上暢銷。

功夫不負(fù)有心人，許永金成功了。

因?yàn)楦叨说漠a(chǎn)品定位和時(shí)尚奢華的歐式浴室柜，歐凱莎衛(wèi)浴在2011年上海廚衛(wèi)展一炮而紅，引起業(yè)內(nèi)客商的高度關(guān)注，不少客戶在現(xiàn)場(chǎng)就當(dāng)即簽訂了合作協(xié)議。從而奠定了歐凱莎衛(wèi)浴的高端、時(shí)尚、奢華的品牌地位，為歐凱莎下一步的營(yíng)銷奠定了良好的基礎(chǔ)，歐凱莎也步入發(fā)展的快車道。

迎接潮流  唯一不變的是變

時(shí)尚潮流是瞬息萬變的。尤其是作為家具圈下游的建材行業(yè)風(fēng)格變化之快更甚。有人形容，浴室柜行業(yè)就像時(shí)裝秀一樣，唯一不變的是一直在變。

時(shí)尚潮流，成就歐凱莎同時(shí)，也讓歐凱莎面臨新的挑戰(zhàn)。近10年來，浴室柜幾經(jīng)風(fēng)格轉(zhuǎn)變。2012-2013年，歐式風(fēng)格浴室柜步入全面爆發(fā)時(shí)期；2014-2015年，流行趨勢(shì)馬上切換到美式風(fēng)格浴室柜；2016年，家居主旋律迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楸睔W風(fēng)格；2017年，新中式風(fēng)格紅遍市場(chǎng)；2018年，輕奢風(fēng)格已正式走馬上任……如何在產(chǎn)品開發(fā)端快速捕捉變化無窮的時(shí)尚潮流？如何在生產(chǎn)端及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線？如何滿足新生代消費(fèi)者的多元化需求？各種考驗(yàn)接踵而來，敏銳的市場(chǎng)洞察力和多年的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)考察經(jīng)歷讓許永金意識(shí)到，只有迎接潮流，以變迎接新一代消費(fèi)者的需求，才能在市場(chǎng)上存活下來。一方面，許永金及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，滿足當(dāng)下時(shí)尚浴室柜的生產(chǎn)；另一方面，許永金與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新，抓住時(shí)尚的風(fēng)口。

他經(jīng)常給自己國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)說，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要善于跨界學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)、捕捉靈感，你們要像為自己家里用設(shè)計(jì)產(chǎn)品一樣，高顏值、多功能、人性化、舒適感，一個(gè)都不能少。為了更好地與時(shí)尚接軌，捕捉更多的設(shè)計(jì)靈感，從2011年起，許永金開始游走國(guó)內(nèi)外家居時(shí)尚圈的每一次展會(huì)，不斷地從米蘭家具展、博洛尼亞陶瓷展、法蘭克福衛(wèi)浴展中汲取設(shè)計(jì)元素，運(yùn)用在浴室柜當(dāng)中。對(duì)于時(shí)尚的設(shè)計(jì)靈感的源泉，許永金不拘一格，奢侈服裝、時(shí)尚皮包、高端珠寶、網(wǎng)紅護(hù)膚品、熱門電視劇。各種跨界整合運(yùn)用，第一時(shí)間將國(guó)際時(shí)元素納入產(chǎn)品開發(fā)中，讓歐凱莎浴室柜持續(xù)時(shí)尚設(shè)計(jì)感，走在流行趨勢(shì)的前沿。

從奢侈品跨界獲取靈感運(yùn)用到了自身產(chǎn)品當(dāng)中，已成為許永金生活習(xí)慣。一次，許永金在國(guó)外逛商場(chǎng)的時(shí)候，看到愛馬仕新推出一款藏青色的手提包，心中不禁欣喜，這個(gè)顏色如此時(shí)尚特別，應(yīng)用在浴室柜中，肯定會(huì)備受年輕消費(fèi)者的喜愛，他回來后馬上召集設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作了一款青藏色浴室柜。這款浴室柜打破原本高端現(xiàn)代浴室家私黑白灰顏色的沉悶，以愛馬仕包藏青色為外觀主打顏色，外加簡(jiǎn)約經(jīng)典黑線條感點(diǎn)綴，讓浴室間瞬間充滿暖意。

毋庸置疑，潮流快速更替，鍛造了歐式莎“迎接潮流”的能力，也讓歐凱莎持續(xù)保持原創(chuàng)創(chuàng)新的生命力。

與時(shí)俱進(jìn)  將定制進(jìn)行到底

近年來，受全屋整裝的熏陶，當(dāng)前的家居市場(chǎng)刮起一陣強(qiáng)勁的“定制風(fēng)”。尤其是80后，90后消費(fèi)群體的迅速崛起，讓整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著徹底性的改變，個(gè)性化、色彩化、藝術(shù)化、靈活化等是這個(gè)群體的主流消費(fèi)思想，“全衛(wèi)定制”開始盛行。

作為衛(wèi)浴行業(yè)中時(shí)尚先鋒之一，歐凱莎早已嗅到了“全衛(wèi)定制”的大勢(shì)所趨，整合各種優(yōu)勢(shì)資源，錘煉出一套嶄新的浴室定制模式。如今正以破竹之勢(shì)，在全國(guó)各地迅速崛起。對(duì)于歐凱莎，許永金也有了更加成熟的定位和戰(zhàn)略，堅(jiān)持歐凱莎“浴室定制家居”的高端品牌理念，走多風(fēng)格并存的路線，打造衛(wèi)浴家居私享定制精品，成為與時(shí)俱進(jìn)的品牌。

面對(duì)全衛(wèi)定制的風(fēng)口，許永金勢(shì)在必得也胸有成竹。從前期上門量尺初測(cè)衛(wèi)生間，溝通水、電、煤等線路排布，到中期滿足業(yè)主個(gè)性化需求的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，再到后期的整體安裝配送、軟裝配飾以及售后服務(wù)，歐凱莎已經(jīng)形成一套完善的浴室定制家居流程。

尤其是定制標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上，歐凱莎衛(wèi)浴更是摸索出一套專業(yè)的模式。在生產(chǎn)過程中，采用層層把關(guān)、多次質(zhì)檢的方式，確保每件定制產(chǎn)品的誤差在毫米級(jí)以內(nèi)；在生產(chǎn)之外，歐凱莎也定期舉行生產(chǎn)培訓(xùn)、品質(zhì)宣講，提高整個(gè)生產(chǎn)部的定制品質(zhì)意識(shí)，讓整個(gè)定制產(chǎn)品的交貨期控制在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)。此外，在保證如期完成的同時(shí)，歐凱莎還賦予浴室定制與時(shí)俱進(jìn)的設(shè)計(jì)感，從顏值到尺寸，從實(shí)用收納功能到風(fēng)格，從人性化設(shè)計(jì)到與整個(gè)浴室家居空間完美融合、搭配，歐凱莎圍繞著消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供一體化的解決方案，成就無數(shù)家庭品質(zhì)家居生活夢(mèng)想。

更具前瞻性的是，針對(duì)浴室家居定制生產(chǎn)方面，歐凱莎還建立了一套嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系。從開料到生產(chǎn)成型，全程引用獎(jiǎng)懲制度，推行品質(zhì)監(jiān)督責(zé)任制度，與定制工序涉及到的管理層和員工互相監(jiān)督互相協(xié)助，順利完成自上至下可獲得豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，反之出了問題讓受到嚴(yán)重的懲罰。這套嚴(yán)格的管理體系極大地提升員工的品質(zhì)監(jiān)控能力，從而進(jìn)一步縮短了定制產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)了快速安裝交付。針對(duì)浴室家居定制方面，純手工雕花的歐式產(chǎn)品，歐凱莎控制在45天內(nèi)完成交付，加急產(chǎn)品也能實(shí)現(xiàn)30天內(nèi)完成交付。“哪怕你看中了一個(gè)圖紙，我們都可以幫你把它做出來，并且做到90%相同，所以我覺得我們是無可代替的。”對(duì)于定制，許永金信心滿滿。

愛拼敢贏！定制給了許永金考驗(yàn)，也給了他豐厚的回報(bào)。當(dāng)下，歐凱莎產(chǎn)品定制份額，從標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)到50%再到占據(jù)整個(gè)銷量的80%，走出品牌發(fā)展新道路。

百年老店 做衛(wèi)浴行業(yè)的“范思哲”

百年企業(yè)，基業(yè)長(zhǎng)青，這大約是每一個(gè)實(shí)干家的夢(mèng)想，許永金也是。

從2011年的投石問路到今天的揚(yáng)帆起航，從單一歐式風(fēng)格到中式、歐式、古典、現(xiàn)代等多風(fēng)格并存，從單品定制到整個(gè)浴室家居定制，歐凱莎為浴室空間融入了更多的時(shí)尚元素，也為消費(fèi)者提供更多時(shí)尚品質(zhì)家居生活。站在時(shí)代的風(fēng)口之下，許永金淡定從容而充滿信心。“堅(jiān)持多風(fēng)格并存，堅(jiān)持定制的路線，為客戶做好每一款精品浴室柜，為更多的家庭帶來更多的產(chǎn)品；堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，將歐凱莎打造成為一個(gè)百年老店，百年品牌，像時(shí)尚時(shí)裝品牌范思哲一樣，歐凱莎也要做衛(wèi)浴行業(yè)的‘范思哲’。”

品牌打造之路上將會(huì)有更多形形色色的困難，但是歐凱莎已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。在生產(chǎn)上，逐步向模塊化、系統(tǒng)化邁進(jìn)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的附加值。在人才儲(chǔ)備上，為員工提供更為和諧的工作環(huán)境，更多的發(fā)展平臺(tái)，制定了一系列完善的培訓(xùn)目標(biāo)，為員工提供更多的學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。在企業(yè)文化上，持續(xù)打造“歐凱莎幸福家”文化，提高了員工福利待遇，相互幫助，同事之間猶如一家人。“一群人，一條心，一輩子，一件事。”

相對(duì)于整個(gè)浴室柜行業(yè)而言，歐凱莎也有其獨(dú)特的地方——既懂消費(fèi)者，又懂經(jīng)銷商。作為品牌生產(chǎn)商，歐凱莎在羅浮宮、馬會(huì)高端家居賣場(chǎng)設(shè)有歐凱莎品牌直營(yíng)店，從店面選址，店面布置到產(chǎn)品銷售，事無巨細(xì)，由總部的團(tuán)隊(duì)直接全盤運(yùn)營(yíng)。想方設(shè)法從經(jīng)銷商的立場(chǎng)中，了解經(jīng)銷商需求，挖掘經(jīng)銷商痛點(diǎn)，為他們解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的困難，從而實(shí)現(xiàn)廠商共贏，讓品牌健康良性發(fā)展。

采訪手札：工作之余的許永金，是生活文藝派，酷愛足球、熱愛旅行、欣賞藝術(shù)，追求內(nèi)心體驗(yàn)、物質(zhì)和精神享受。他收藏各種各樣的球服，組建一支業(yè)余的足球隊(duì)，每個(gè)周末的晚上都要來一場(chǎng)足球狂歡，盡情揮灑汗水。他喜歡詩和遠(yuǎn)方，每一年寒暑假，他會(huì)與全家人一起旅行，到不同的國(guó)家、不同的地區(qū)，看不同地方的風(fēng)景，感受當(dāng)?shù)靥厣�的人情風(fēng)俗，感悟生活、回歸自我。他崇尚藝術(shù)，愛逛奢侈品牌，時(shí)刻不忘捕捉時(shí)尚元素，為追尋那個(gè)屬于他的“范思哲。”